爆款小(xiǎo)程序的裂變傳播是否有一(yī)定規律可尋？8月4日，由國内最大(dà)的小(xiǎo)程序生(shēng)态服務平台「即速應用」主辦的“2018小(xiǎo)程序新生(shēng)态峰會”在深圳圓滿落幕。在峰會現場，深度運營精選CEO鑒峰給我(wǒ)們帶來了關于如何創造一(yī)個又(yòu)一(yī)個冷啓動的刷屏級營銷，以及如何打造爆款小(xiǎo)程序的分(fēn)享。
3個産品設計核心規劃小(xiǎo)程序裂變獲客
鑒鋒帶領的團隊在今年4月底推出了小(xiǎo)程序「趣拍賣」，上線僅4個小(xiǎo)時就取得浏覽量破百萬的好成績。在傳播度上，小(xiǎo)程序比H5更高效，小(xiǎo)程序不需要關注，隻要用戶浏覽互動過，就可以推送信息，那麽小(xiǎo)程序對營銷而言就是一(yī)個很好的裂變傳播工(gōng)具。
鑒峰說“小(xiǎo)程序是一(yī)個高效傳播工(gōng)具，決定了它擁有天然的裂變能力，但由于小(xiǎo)程序開(kāi)發周期特别短，小(xiǎo)程序的開(kāi)發必須要有核心競争力，在設計上要遵循：簡單、裂變、場景三大(dà)原則。”小(xiǎo)程序最大(dà)的紅利其實就是下(xià)沉的用戶紅利，他們不需要複雜(zá)的操作，在微信大(dà)的社交環境裏，有些過于焦慮的用戶一(yī)旦遇到小(xiǎo)程序設計過于複雜(zá)，一(yī)看就要占用非常多的時間，用戶會立馬關掉小(xiǎo)程序，繁瑣的操作步驟會阻礙用戶的社交，所以“簡單”就是小(xiǎo)程序要做碎片化的浏覽。
此外(wài)小(xiǎo)程序的獲客成本幾乎爲0，而“裂變”就是要在小(xiǎo)程序各個頁面設置誘導分(fēn)享，但是強制分(fēn)享會被封殺，所以根據用戶使用的習慣，在各個節點去(qù)埋下(xià)引誘的元素，然後不斷疊加起來。“場景”要做的是讓用戶用完即走後還能再回來，朋友圈能夠讓用戶标榜自己，有展示的獨特性；社群是基于熟人生(shēng)态，是能夠站在利他的角度去(qù)做的傳播。
小(xiǎo)程序做裂變要嘗試一(yī)切可能性
所有的裂變産品都不是靠一(yī)時的運氣，而是要在不觸碰小(xiǎo)程序底線下(xià)所嘗試的一(yī)切“可能性”；其實在微信這個大(dà)的生(shēng)态裏面，很多功能一(yī)直在給小(xiǎo)程序賦能，譬如微信的指數+搜索，就是一(yī)個躺着的巨大(dà)流量入口。
鑒峰表示：微信對小(xiǎo)程序的支持力度是很大(dà)的，我(wǒ)們去(qù)搜相關關鍵詞時，小(xiǎo)程序基本上都是靠前，其次才是公衆号，除了名字外(wài)，審核以及防封也是很重要的環節。”
對此，我(wǒ)們可以了解到做一(yī)款裂變産品之前，産品取名字在微信指數上搜索相關關鍵詞以及它的近義詞，看下(xià)它的哪指數高，這是可以給小(xiǎo)程序帶來一(yī)定的精準用戶；鑒峰還說到：一(yī)款小(xiǎo)程序能夠在形成裂變時不會被封，是對小(xiǎo)程序價值的考量。如果小(xiǎo)程序隻有裂變而沒有爲生(shēng)态提供任何的價值，那麽在防封這一(yī)層面上是失敗的。”所以大(dà)家要有這個意識，其次不要強制分(fēn)享，這是非常惡劣的行爲；而關于審核方面，盡可能去(qù)嘗試多個類目的突破。
結合易裂變人群特點打造百萬PV小(xiǎo)程序
任何一(yī)款引爆了的産品，背後都有一(yī)群易感人群，這個人群就相當于是一(yī)股無形的力量在推動着你的産品往前走，讓産品得以曝光。
鑒峰表示“引爆其實就是結合産品的易裂變人群特點去(qù)打造出來的，其實就是用戶關系鏈、KOL節點效應、各垂直行業互聯網進程”。
用戶關系鏈：比如大(dà)家都是做互聯網運營相關的，你會發現微信好友裏面50%的人都是行業裏面的人，所以針對這個行業裏的人群去(qù)做小(xiǎo)程序裂變或營銷引爆時，這個密集度和重合度是非常高的。
KOL節點效應：聯合準直行業的KOL發布營銷事件，會給小(xiǎo)程序帶來很好的傳播效果。
各垂直行業互聯網進程：微信生(shēng)态是個圈層的生(shēng)态經濟，圈層效應會非常的明顯，如果發現一(yī)套方法在一(yī)個圈子裏面很成功，說明它暗合了這個人群傳播的人性，那麽你把它改成另一(yī)個領域的需求時，這個傳播方式依然是有效的。
在分(fēn)享的最後，鑒峰用“積分(fēn)牆”小(xiǎo)程序以及社群的案例，告訴廣大(dà)小(xiǎo)程序開(kāi)發者，想要做長遠，必須要給用戶提供價值。
20多位大(dà)咖雲集 解讀小(xiǎo)程序變現法則
除了深度運營精選CEO鑒峰，本次峰會還邀請了小(xiǎo)小(xiǎo)包麻麻CEO賈萬興、猜歌達人COO梁雯麗、遞名片CEO宋敏傑、騰訊雲小(xiǎo)程序解決方案負責人劉中(zhōng)海....等20多位行業内頗具影響力的大(dà)咖出席，針對爆款小(xiǎo)程序打造、小(xiǎo)程序付費(fèi)轉化、吸金秘訣等方面，全面解讀風口下(xià)的小(xiǎo)程序變現法則。
此外(wài)，在峰會上，即速應用重磅發布基于微信插件的小(xiǎo)程序開(kāi)放(fàng)平台——即速雲。『即速雲』就是基于即速應用的各類開(kāi)放(fàng)能力及解決方案上，開(kāi)放(fàng)插件平台、商(shāng)家應用、平台應用三方面能力，實現開(kāi)發者、商(shāng)家及即速應用SAAS平台的開(kāi)放(fàng)式連接，共享80萬企業用戶資(zī)源，打造繁榮開(kāi)放(fàng)的小(xiǎo)程序生(shēng)态。
