曾經遇到這樣一(yī)個站長，他對自己的網站盈利能力充滿信心，“隻要把格子占滿，那很賺錢的!”這個網站做的是格子網，就是在網站首頁上分(fēn)成若幹個小(xiǎo)格子，一(yī)個格子上可以挂一(yī)條廣告，幾年前，這樣的網站不鮮見，而現在，這樣的網站很少見，有了盈利的想法，卻沒有流量，一(yī)切都是扯淡。

小(xiǎo)程序似乎也有這樣“焦慮”，以微信小(xiǎo)程序爲例，微信坐擁近十億用戶，訪問小(xiǎo)程序的渠道多達幾十條，然而，無論多少條，變現爲頭條。對于小(xiǎo)程序運營者來說，對于這些流量入口，是全部疏導，還是選擇其一(yī)進行引流呢?通常會陷入顧此失彼的困境。

無數例子證明，在互聯網上“既要又(yòu)要”是一(yī)個妄想，因爲誰也無法達到每一(yī)個渠道都能帶來驚人的流量，而想要面面俱到，則需要花費(fèi)大(dà)量的時間、财力和人力，對于大(dà)多數的小(xiǎo)程序運營團隊而言，不會超過十人，也不會一(yī)開(kāi)始就化很多錢做推廣，更多是需要變現，那麽，獲得有效流量，就成爲小(xiǎo)程序解決問題的重點。

痛點流量

思維是一(yī)個很重要東西，同樣一(yī)件事，你這樣想是這樣的結果，那樣想會是那樣的結果，小(xiǎo)程序獲得流量的目的是爲了賺錢，那麽，又(yòu)是憑借什麽讓用戶心甘情願的掏出自己的辛苦錢呢?

顯然，小(xiǎo)程序的某一(yī)項需求抓住了用戶的“痛點”，他們找到你，是爲了“求醫治病”的，說白(bái)了，就是找到了用戶的需求點。

今年的電影票貴的離(lí)奇，雖然一(yī)部小(xiǎo)破球的票房逼近50億，可是還是讓很多用戶很受傷：“我(wǒ)也想給吳京捧個場，但是一(yī)家三口看一(yī)部電影得花上近200元，還是有點小(xiǎo)心疼……”這就是一(yī)個痛點，價格高，把用戶拒之門外(wài)，而這個時候，在微信群中(zhōng)，某個微信好友發了一(yī)個鏈接，可以免費(fèi)看最新電影，這個時候，肯動有人會去(qù)圍觀，這個流量就是痛點流量，雖然有點灰色的味道。

小(xiǎo)程序想要高人一(yī)等，必須有這樣的“用戶需求”，否則，會陷入同質化的惡性競争中(zhōng)。

自然流量

在微信好友中(zhōng)，經常有人在朋友圈發布這樣的消息，幫助投票，一(yī)般情況下(xià)，投票就需要關注某個公衆号，從而達到了間接獲得用戶的效果。

我(wǒ)們分(fēn)析一(yī)下(xià)，這種投票方式，根本上是一(yī)種付費(fèi)模式，比如某個比賽，第一(yī)名什麽獎品，第二名什麽獎品的，這需要一(yī)定的物(wù)質獎勵，方能在微信中(zhōng)進行傳播。

這樣的獲得的流量，對于用戶而言，是一(yī)個被動獲得的，而對于對方的産品、服務基本上不會太在意，付費(fèi)獲得流量的最終結果是，來了一(yī)群和核心業務毫無瓜葛的吃瓜群衆，大(dà)家吃完瓜之後就做鳥獸散了。

這樣的流量，看數據好看，卻中(zhōng)看不中(zhōng)用，因爲圈來的不是目标用戶，而且需要不斷地付費(fèi)一(yī)定的成本，雖然有人說了，獲得一(yī)個有效客戶需要花多少多少錢，但是，如果小(xiǎo)程序沒有自然流量流入，這是一(yī)件很糟糕的事情。

能持續變現的流量

在我(wǒ)們小(xiǎo)區樓下(xià)，有一(yī)個燒烤店(diàn)，一(yī)對老夫妻倆經營着，一(yī)個負責備料，另一(yī)個則負責燒烤，門店(diàn)不大(dà)，挂着招牌也不大(dà)，後來，爲了整治環境，燒烤店(diàn)一(yī)度成爲打擊的對象，這家燒烤店(diàn)索性把招牌摘了，每天晚上六點後營業，頗有點日劇《深夜食堂》的味道，一(yī)到開(kāi)業時間，總會有吃客上門。

這些吃客準确的定位是回頭客，小(xiǎo)程序的運營，前期也許很花錢，甚至付出和回報遠遠不平衡，但是，正是這份努力，獲得了一(yī)批用戶，現在問題來了，加入不做推廣，這些用戶還會進行二次消費(fèi)嗎(ma)?還盲目崇拜微信近十億用戶嗎(ma)?做一(yī)刀子買賣嗎(ma)?

一(yī)個小(xiǎo)程序，一(yī)個正常的小(xiǎo)程序，理所當然應該有回頭客，能夠持續變現，這種魅力來源于産品本身，也來源于如何運營，好的東西總會遇到懂的人，一(yī)些糟糕的騙局，畢竟是昙花一(yī)現。